Miami, viernes 19 de agosto de 2022
El mercado de la vivienda ha comenzado a reequilibrarse lentamente a medida que la disminución del frenesí de los compradores y las tasas de interés más altas ayudan a suavizarlo, lo que obliga a los vendedores a adaptarse a un mercado más normal.
Todavía es un mercado de vendedores, enfatizan los agentes de bienes raíces del sur de Florida, aunque no es el tórrido mercado de seis meses o un año donde las guerras de ofertas eran comunes, las casas salieron volando del mercado en cuestión de días y los compradores renunciaron a la inspección solo para entrar. una casa.
“Los vendedores tienen miedo de perderse algo y saben que el mercado ha cambiado”, dijo Alex Platt de Compass en Boca Raton. “Tenemos suerte de que los precios sigan siendo los que son hoy, pero simplemente no van a entrar en la misma guerra de ofertas que tuvieron hace unos meses”.
Esto es lo que los vendedores y compradores deben saber y prepararse a la luz de un cambio en el mercado inmobiliario del sur de la Florida.
Ponle precio a la casa correctamente
A pesar de los precios récord de la vivienda, es crucial que los vendedores fijen el precio de la casa en función de su valor, y no de los precios que sintieron que podrían obtener en el pico del mercado, dijeron los agentes inmobiliarios.
“En el pasado, la gente le cobraba un precio alto sabiendo que con el bajo inventario y el sólido grupo de compradores, tenía una gran oportunidad de capturar un precio récord o alguien que estaba dispuesto a pagar más independientemente de las otras ventas”, dijo Dave. Gunther, agente inmobiliario de Lang Realty en Delray Beach.
Pero los vendedores no pueden salirse con la suya ahora, ya que los compradores son conscientes de que hay más opciones en el mercado para elegir, por lo que si no terminan comprando una casa al precio actual, pronto aparecerá algo en el mercado , agregó.
“Tenemos que volver a enseñar [a los vendedores] cómo fijar correctamente el precio de una casa”, dijo Jeff Lichtenstein, de Echo Fine Properties en Palm Beach Gardens. “Podrían ponerle un precio de $685,000, digamos, pero el precio real debería ser de $650,000. Podían salirse con la suya en el pasado porque no había inventario y un comprador lo vería porque no había nada ahí fuera”.
Demasiada agresividad en la fijación de precios puede reflejarse en recortes de precios:
- Para West Palm Beach, el 20% de las viviendas en venta tuvieron una reducción de precio, frente al 12% del año pasado, según datos de Redfin.
- En Fort Lauderdale, el 15% de las viviendas tuvieron una reducción de precio, frente al 11% del mismo período del año pasado. En Miami, el 13,7% de las viviendas tuvo una reducción de precio, un aumento del 8% del año pasado.
No esperes guerras de ofertas
Los vendedores se acostumbraron a las guerras de ofertas en el auge de la pandemia, ya que los compradores, ansiosos por conseguir una casa y enfrentando una dura competencia, subían el precio para ganar una casa.
Esos casos son mucho menos comunes, advierten los agentes inmobiliarios, y significa que los vendedores deben estar preparados para considerar todas las ofertas que se les presenten.
“Lo que no está sucediendo es que no estás poniendo una casa en el mercado y escuchas 20 ofertas y siete ofertas”, dijo Lichtenstein.
Según los datos sobre competencia de compradores de Redfin, el 37 % de las ofertas con un agente de RedFin tenían al menos una oferta competidora en julio. Eso es menos que el 47.8% de las ofertas en junio y el 51% de las ofertas que tenían al menos otra oferta competidora al mismo tiempo hace un año.
Algunas propiedades que están en el lado más nuevo y tienen las cualidades que la mayoría de los compradores desean (tres o cuatro habitaciones, una piscina y una vista agradable) podrían enfrentarse a una guerra de ofertas, pero ya no es la norma.
Los compradores en general sienten que tienen más opciones y no tienen que comprometer tanto la casa que obtienen.
Si no les gusta algo, están más dispuestos a irse porque a medida que regresa el inventario, también lo hacen sus opciones, agregaron los agentes.
Decora la casa correctamente y esté dispuesto a negociar
A medida que el mercado de la vivienda despegó, la mayoría de los vendedores no tuvieron que negociar con los compradores, ya que muchos estaban dispuestos a renunciar a ciertas contingencias para entrar en la casa.
Ahora, los compradores se dan cuenta de que hay un cambio en el mercado y los vendedores ahora tienen que aceptar que los compradores tienen más poder.
“Los vendedores deben estar más abiertos a la negociación, ya sea en el precio o en las fechas de cierre. Antes, la gente renunciaba a la financiación o renunciaba a las tasaciones, pero ahora volverá al antiguo mercado habitual como era hace dos años”, dijo Platt.
Era común que los compradores renunciaran a los períodos de inspección, pero eso comenzó a cambiar a medida que el mercado se enfría. Según Gunther, en el pasado, cada tercer contrato tendría una exención del período de inspección en una propiedad de rápido movimiento, pero ahora solo ha visto un contrato como ese en los últimos seis meses.
Por eso, los vendedores ahora deben estar dispuestos a aceptar solicitudes razonables de los compradores.
“Los vendedores deben saber cuándo ceder, especialmente si hay solicitudes razonables en la inspección”, dijo Lichtenstein. “Si no, entonces el comprador cancelará el contrato”.
En junio, el 22.1 % de las ventas pendientes de viviendas se cancelaron en West Palm Beach, el 22 % de las ventas pendientes se cancelaron en Fort Lauderdale, mientras que el 21.5 % se cancelaron en Miami, según datos de RedFin.
Fuente: Amber Randall, Sun Sentinel
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