Miami, martes 25 de febrero de 2020 (Por Sir. Richard Branson). Me encanta asumir grandes marcas establecidas y sacudir las industrias. Para hacer esto como una marca desafiante, a menudo tienes que competir contra competidores con presupuestos mucho más grandes. Para evitar esto, debe aprovechar al máximo su inversión publicitaria. No hay garantía de que gastar una gran cantidad de dinero en mercadotecnia pueda hacer que su negocio avance. ¿Por qué? Debido a que los clientes no solo compran una marca y sus productos, también quieren identificarse con sus valores fundamentales.
Virgin StartUp, nuestro centro empresarial sin fines de lucro, se está enfocando en marketing asequible este mes, por lo que pensé en compartir mis consejos para hacer una gran diferencia con un presupuesto pequeño.
1. Mantenga su mensaje simple
Si su negocio está enfocado en resolver un problema que todos tienen, es una muy buena oportunidad de tener éxito. Si se pregunta cómo puede traducir esto a su negocio y su comercialización, piense en cómo puede comunicar sus valores fundamentales de la manera más simple posible. Sepa qué hace que su negocio se destaque y manténgalo conciso.
2. Hacer sonreír a la gente
Uno de nuestros valores centrales en Virgin es interrumpir las industrias mientras brindamos un servicio sincero, todo mientras nos divertimos. Ya sea que vendamos vacaciones o contratos de telefonía móvil, siempre nos aseguramos de que la diversión brille en nuestros productos y servicios, colocándolos en el centro de nuestro marketing. Este enfoque ha dado sus frutos en dividendos; porque como la risa, la diversión es contagiosa.
Uno de mis ejemplos favoritos fue la campaña de Shiatsu de Virgin Atlantic. Hace 15 años, lanzamos una oferta de masajes en vuelo que queríamos promocionar. Pero en lugar de simplemente destacar nuestros propios servicios, decidimos divertirnos un poco para asegurarnos de que todos supieran cuán superior es nuestro servicio a nuestros principales rivales. Corrimos el siguiente póster a lo largo y ancho, incluso a las afueras del aeropuerto de Heathrow: “BA no des un Shiatsu”. El anuncio mostraba a la marca retador enfrentándose a su competidor más grande, e ilustraba la vitalidad, el descarado y el excelente servicio de nuestra marca. Todo en cinco palabras.
3. No tengas miedo de hacer el ridículo
Cuando lanzamos Virgin Atlantic, no teníamos el presupuesto para asumir las campañas de marketing de British Airways. Afortunadamente, mi mentor en ese momento, Sir Freddie Laker, me dio una guía muy valiosa: “Úselo usted mismo. Hacer el ridículo. De lo contrario no sobrevivirás «, dijo.
Seguí su consejo y me puse al frente y al centro de la marca, dándole a Virgin una personalidad que British Airways no tenía. Desde entonces, hemos estado pensando en formas divertidas de destacar entre la multitud y atraer la atención de los medios hacia nuestra empresa. Hemos hecho de todo, desde batir récords mundiales hasta tirar de las colas de los competidores. Ni siquiera puedo recordar cuántos trajes me he puesto, y nuestras aventuras han creado olas. A pesar de nuestro tamaño y presupuesto, siempre hemos sido titulares al divertirnos.
Si está buscando cómo comercializar su próxima empresa con un presupuesto pequeño, espero que estos consejos le hayan servido de inspiración.
Dirígete a Virgin StartUp para encontrar más consejos, eventos y oportunidades para ayudar a tu negocio a crecer y prosperar.
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