Miami, FL, jueves 5 de septiembre de 2024.
Todo mercado es exigente cuando se busca ganar terreno desde lo comercial; pero cuando se trata de Estados Unidos, se habla de un país con más de 300 millones de habitantes, 50 estados federados y múltiples opciones para generar una estrategia que permita penetrar a un múltiple público que es diferente al extremo entre sí . En su esfuerzo por superar las barreras regionales, las startups argentinas no solo enfrentan desafíos complejos, sino que también capitalizan oportunidades cruciales para establecerse en uno de los entornos de negocio más dinámicos y competitivos del mundo.
Decidieron expandirse a Estados Unidos y estas son las razones
El acceso a un ecosistema financiero más robusto, con amplias opciones de inversión y financiamiento, también es un atractivo importante. Además, el entorno estadounidense es un epicentro de innovación y tecnología que proporciona a las argentinas la oportunidad de integrarse en redes avanzadas y adoptar modelos de negocio de vanguardia.
«Nuestro camino hacia el mercado estadounidense fue impulsado de manera orgánica. A medida que exploramos nuevas oportunidades, el tamaño y las características del mercado de allá se volvieron muy interesantes. Por ejemplo, algo que nos impactó mucho en el estudio de mercado es que la cantidad de metros cuadrados en espacios de oficina vacíos es tan grande como Nueva York, lo que demuestra una oportunidad enorme», Angelina Vigliocco, cofundadora y COO de OFFi, la startup que presenta el concepto Blended Office, donde las empresas pueden compartir una misma oficina, completamente personalizada y con marca, diferentes días de la semana. Y añade: «Este impresionante market size nos guió de forma natural hacia Estados Unidos, donde vimos una oportunidad única para implementar nuestras soluciones basadas en tecnología».
A diferencia de OFFI, Roxom nació con una propuesta global y la entrada al ecosistema de Estados Unidos es desde el día cero. Roxom se posiciona como la primera bolsa del Bitcoin que busca acelerar la economía de esta moneda digital. Con Donald Trump como primer defensor del Bitcoin y, el territorio estadounidense se vuelve clave para el posicionamiento de la startup creada por Borja Martel Seward (exfundador de Lemon Cash) y Nick Damico (ex CTO de Bitpatagonia). Se estima que el Gobierno de Estados Unidos tiene en su poder más de 210.000 bitcoins, por valor de unos 14.000 millones de dólares.
«Desde que lanzamos, podemos decir que Estados Unidos está en el tercer puesto de más tráfico, lo superan Indonesia, en primer lugar, y Nigeria en el segundo «, señala Martel Seward y agrega que Argentina se encuentra en cuarta posición.
Con dos años en el mercado español, Metro Futuro, la startup de founders argentinos, ahora quiere conquistar el mercado norteamericano. «El principal motivo fue la búsqueda de un mercado más grande y dinámico que nos permitiera escalar nuestro modelo de negocio de manera significativa. En Metro Futuro, buscamos ofrecer una diversidad de productos inmobiliarios a nuestros inversores que les permitan diversificar su cartera en activos que brinden buenos rendimientos con bajo riesgo», explica Mariela Schenone, CEO, y ejemplifica que los «storages» en Estados Unidos es una industria que forma parte de la infraestructura esencial y genera alrededor de US$ 35.000 millones anuales en alquileres, que lo convierte en un producto de alta demanda debido a la gran movilidad y consumo de sus ciudadanos.
Tuvieron que adaptar su propuesta de valor
El impacto económico de los emprendedores latinos en EE.UU. es significativo. Según el último informe del Estado del Emprendedurismo Latino realizado por la Universidad de Stanford, los emprendedores latinos aportan anualmente más de US$ 800.000 millones a la economía estadounidense. Los argentinos nos compiten sólo con los estadounidenses, compiten con todo el continente.
«Para generar confianza en un mercado como el estadounidense, adoptamos los estándares de seguridad más altos y nos enfocamos en ser completamente transparentes. La clave está en la regulación, la seguridad y la liquidez, garantizando que los usuarios se sientan seguros y cómodos con nuestros servicios», indica Martel Seward.
Para adaptar la propuesta de valor al mercado estadounidense, las startups argentinas deben profundizar en la comprensión del mercado local y adaptar su oferta a las necesidades específicas del consumidor estadounidense. Esto implica ajustar los productos y servicios para cumplir con las expectativas culturales y regulatorias locales, asegurar que el diseño y las características del producto sean relevantes y atractivos para el nuevo público objetivo.
En Metro Futuro adaptaron su propuesta de valor al ponerle énfasis a la seguridad y facilidad con la cual se genera la inversión dentro de la plataforma y, al igual que Roxom, se centraron en la transparencia de los movimientos. » Ofrecemos productos inmobiliarios en Estados Unidos para no residentes, esto permite, a cualquier ciudadano no norteamericano invertir en estos productos. Por lo tanto, se vuelve fundamental operar con total transparencia y mantener una comunicación constante con nuestros inversores sobre el rendimiento y mantenimiento de sus unidades», señala Schenone.
OFFi introdujo el concepto de «blended office», que permite a dos o más empresas compartir una misma oficina en diferentes días de la semana bajo un contrato a largo plazo. Esta propuesta se distingue en el mercado, tanto para propietarios de inmuebles como para empresas. Un componente esencial de la estrategia fue el fortalecimiento de la oferta tecnológica. P ara enamorar al mercado de Estados Unidos, desarrollaron una plataforma SaaS avanzada que no solo automatiza tareas administrativas, como pagos de impuestos y suministros, sino que también evoluciona y mejora de manera continua mediante inteligencia artificial.
Las tres startups encuentran en común que, en Estados Unidos, los consumidores tienden a ser más pragmáticos, basando sus decisiones de inversión en análisis de datos y proyecciones financieras detalladas. La inmediatez y la accesibilidad a la información tienen un valor sustancial. En cambio, en Argentina, los inversores prefieren confiar en recomendaciones personales y en su red de contactos, destacando la importancia de la claridad y la transparencia en la comunicación. Mientras que en Argentina la confianza se construye de manera gradual a través de relaciones duraderas, en Estados Unidos se demanda una respuesta rápida y resultados tangibles desde el primer momento.
Estrategias de marketing y la competencia local
La clave es aprovechar un enfoque de marketing basado en datos para entender las preferencias del consumidor y las dinámicas del mercado local. Mientras que, en Estados Unidos, la inmediatez y la tecnología son valoradas, las empresas deben ajustar su comunicación y tácticas para satisfacer estas expectativas. Además, establecer alianzas estratégicas con actores locales y utilizar estrategias de marketing digital adaptadas a las tendencias del mercado son esenciales para ganar visibilidad y superar a la competencia.
«Estados Unidos es un mercado altamente competitivo y bien financiado, con un ecosistema de inversores que asumen grandes riesgos. En este contexto, la creatividad se convierte en un factor crucial para las startups que llegan de fuera. Mientras que los jugadores establecidos cuentan con recursos significativos, las startups deben aprender a jugar un juego diferente, trasladando la competencia a terrenos donde la creatividad y la innovación pueden hacer una verdadera diferencia», resalta Martel Seward y aclara: «Para tener éxito en Estados Unidos, es crucial identificar un problema específico en el mercado y ofrecer una solución innovadora. La creatividad y la capacidad para entender las dinámicas del mercado son fundamentales para competir de manera efectiva».
La realidad es que el éxito no se basa sólo en tener recursos financieros, y allí es donde complementan todas las startups, sino en cómo se utilizan de manera creativa e innovadora. En un mercado con grandes jugadores y abundante capital, las startups que pisan territorio norteamericano enfrentan el desafío de diferenciarse no solo por su capacidad de financiamiento, sino por su habilidad para identificar y resolver problemas específicos de manera única.
Mientras que Metro Futuro trabaja con clientes que ya tienen productos en Estados Unidos y que pertenecen a su entorno de confianza, conocidos por su trayectoria y profesionalismo; Offi opta por una combinación de inbound marketing, con contenido relevante y educativo sobre concepto de Blended Office, además de campañas segmentadas en LinkedIn y otros canales relevantes.
Las startups argentinas están no solo participando en la economía estadounidense, sino reescribiendo las reglas del juego, y demuestran que el ingenio y la determinación pueden superar las barreras. Nada tiene que ver con competir con los grandes, sino encontrar una nueva manera de hacer las cosas; a lo argentino.
Forbes Argentina
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